直播电商行业爆发,直播电商基地成为区域经济发展与扶贫攻坚新引擎

亿茂科技2020-05-19

2016年,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式,直播用户数量也在快速增长。经过4年多发展,越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业,直播电商产业链基本成型,行业进入高速发展时期。 

连云港打造直播电商新名片

5月18日,江苏省连云港市隆重举办电商发展大会暨首届518网络购物节,开幕式现场共签约了18个项目,总投资68.4亿元。据连云港官方公布的数据显示,2019年,连云港实现网络零售额410亿元,同比增长了35%,其中农村网络零售额220亿元,同比增长50%。在今年3月公布的全国10大淘宝直播之城中,连云港更是高居全国第三位,仅次于杭州和广州,跻身“中国淘宝直播第三城”。根据《连云港市电子商务高质量发展三年行动方案(2019-2021)》和《连云港市支持电子商务产业高质量发展的政策意见》,到 2021年,连云港将基本形成电商服务体系完备、电商创新创业活跃、电商产业集群特色突出、电商园区集聚度高、电商龙头企业示范引领的电子商务产业发展新格局。连云港正在将网购、直播等新业态作为港城的新名片来打造。

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东海作为连云港“全国农村电子十强典型县”、“国家级电商进农村综合示范县”,依托世界水晶之都强大的品牌影响力和专业的线下水晶市场,早在2016年便已涉足电商直播行业,近年更是开始爆发增长。据淘宝直播数据显示,从今年3月21日直播购物节开始至今,东海天然水晶制品的成交额在全国占据三分之一。近年来,东海县全力推进完善电商服务体系,县电子商务发展规划已初步落实,随着“互联网+”新经济体的快速发展,东海县的水晶产业已经形成“线上+线下”全渠道销售体系,形成水晶电商运营平台多样化。东海直播电商基地打造了淘宝直播基地、快手直播基地、跨境电商直播基地、水晶电商双创基地、“复兴号”直播间、网红直播平台等一批新兴线上营销平台,使得水晶产业从零售端到生产端,全链条都刮起了直播电商风。除此之外,东海高度重视电商产业发展和电商人才培育,先后举办了“晶光杯”创新创业大赛和“水晶城杯”连云港水晶电商创业大赛,如今,东海已迈入“直播之城”,也因此成为“买全球、卖全球”的线上线下融合发展的典范。

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直播电商基地的打造策略

随着网红直播经济的迅速兴起,各地正在积极探索传统产业转型升级的新模式,大力发展直播电商,提升本地特色品牌的知名度,培育打造全国知名的直播电商基地。那么直播电商基地应该如何打造?落地的功能区块有哪些?需要采取怎样的运营模式?基于我国目前比较成功的直播电商基地案例,经过研究分析,主要是从园区落地平台和园区运营体系构建两个方面进行打造。

园区落地平台

直播选货仓:园区规划直播选货仓,汇集本地老字号品牌与外地优质产品,打造垂直类目的选品中心,主播及平台可直接进行产品挑选和品控,利用优质产业链,帮助主播突破瓶颈,实现流量和商品的全面支持。最终实现“货带人、人带货”的双向效应。      

共享直播室:网红直播人员可以通过网上预约进入共享直播工作室,刷卡计时收费,共享配货体系,室内可进行不同角度的直播拍摄,并配有专业技术、策划人员,可以实现自助直播,以标准化、流程化的直播服务吸引直播达人。      

红人公寓:园区周边规划配套公寓,优化完善公寓服务体系,为直播达人提供良好的生活环境,从而大幅度降低直播成本,让网红更专注于直播的内容运营。也可促进网红之间的交流,打造直播电商人才社交圈。      

供应链与物流基地:供应链与物流服务对直播电商产业的发展具有重要的支撑作用,因此园区要吸引京东跨境、考拉海购、网易严选、豌豆公主等知名跨境电商平台在园区内设立线下实体店,并且与物流有限公司达成合作,为商家提供一件代发服务,提升物流运输时效和可控性,保障电商购物节旺季大促的运输能力。      

网红主播孵化基地:园区规划网红主播孵化基地,为网红主播提供定制化培训、流量曝光以及红人变现,也能够为大学生提供直播实战训练基地,以期培养孵化更多优质的网红主播,同时为品牌提供优质且高效的投放服务,最终实现人货有机结合。      

网红商学院:发展直播电商产业,人才是第一资源,因此,园区要加强校企合作,与相关高校、职业学院达成战略合作,成立网红商学院,借助该院校的雄厚师资力量及丰富的教学经验,完善直播行业知识体系,为直播产业提供高素质人才。    

直播产业专项基金:为了更好的长远服务于直播电商产业的发展,园区需要筹建直播产业专项基金,同时投资参股国内顶尖MCN机构,建立MCN机构融资平台,为园区企业做大做强提供融资赋能。 

团队运营体系

1)团队建设

组建专业的招商团队和技术团队,为直播电商提供一站式服务解决方案。运营团队主要负责招商团队专注于招引各大直播机构、知名MCN机构、网红主播、商品供应商入驻基地园区;技术团队为直播基地配备齐全的摄像机、摇臂、轨道等专业影视设备,提升网红主播的场景感和体验感。

2)运营模式

建立直播电商市场垂直化、精细化、专业化的产业运营模式,充分发挥线下物理空间优势,聚合优质产品,形成完整直播电商产业生态,打造一站式直播运营模式,进而促进直播电商行业规范、有序发展,提升基地园区的运营效益。

3)园区数字化

数字经济助力传统产业不断拓展发展的广度和深度,降低成本提高效能,成为经济发展的新动能。园区要利用云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网等技术,搭建园区数字平台,为园区企业与网红主播提供一站式服务,帮助园区提升工作效能和服务品质。同时,引进VR/AR、5G虚拟影像等数字化新兴企业,打造完整的直播电商产业链。

直播电商基地发挥的价值效应

推动区域传统产业转型升级。经济发展必然会有新旧动能迭代更替的过程,当传统动能由强变弱时,需要新动能异军突起和传统动能转型,形成新的“双引擎”,才能推动经济持续增长、跃上新台阶。网红直播基地可以聚集直播电商产业,发挥产业集群的效应,能够带动整个本地传统产业链升级,助力引导本地企业向外贸内需均衡,进而唤醒传统产业的转型升级。

拉动海内外投资,为区域经济发展注入新动力。近年来,随着国内直播电商市场逐渐兴起,直播电商投资数量及金额也在快速增长,投资企业主要以直播电商平台和营销服务商为主。目前,海外版的抖音、快手刚开启直播带货模式,国外大型公司如Facebook、亚马逊、Shopee等也逐步开启直播电商业务,但发展模式仍不成熟,因此打造网红直播基地,可以有效拉动海内外资本机构在本地进行投资。除此之外,相关的5G、VR/AR、大数据、人工智能等产业在直播电商领域拥有广阔的发展前景,也比较容易获得资本市场青睐,从而为本地经济的发展带来新的动力。

 3、发展农村电商新模式,助力精准扶贫。突如其来的新冠疫情在一定程度上影响了脱贫攻坚的各项工作进度,扶贫的难度加剧。网红直播基地的打造能够为农村电商提供平台,通过通过打造草根网红主播,培训农村商家掌握电商直播营销技巧,利用直播电商平台拓宽销售渠道,让本地特色农产品通过互联网走出乡村,切实解决农产品滞销问题,助力精准扶贫,为乡村振兴赋能。